一、企业概况：

山东云小兵信息技术有限公司是阿里云计算公司在山东设立的区域服务中心，为用户提供阿里云服务器ECS、云数据库RDS、云存储等所有云产品，还能为企业提供本地化上云服务、售后服务和技术支持，云小兵作为省内唯一的由阿里云认证的区域服务提供商，将利用本地化服务优势，以专业的服务品质，帮助企业快速精准上云。

二、招聘岗位：

管培生    人数15人 。

三、应聘条件：

专业：市场营销/计算机（优秀者可不限）。

待遇：底薪+绩效+提成+奖金+补贴（3500-5500），大小周

1.一定要有拿高薪资的决心。

2.性格外向、努力、上进心强。

3.爱学习，懂感恩（别人教的时候会很用心学，记住别人的好）。

4.有稳定的就业心态和明确的目标。

5.有强烈的责任心和团队合作意识（没有完美的个人只有完美的团队）。

6.校内干部优先考虑。

四、岗位内容：

(一)BD（薪资4000-55000）：

1.收集客户信息，进一步了解客户目前生产经营情况，了解企业对管理平台的需求。

2.负责信息化产品的市场渠道开拓与销售工作。

3.发掘商机，可以与公司销售人员对接，联合下单；

4.维护客户关系，进一步满足客户后期需求。

(二)销售运营（薪资4000-6000）:

1.针对客户做常规回访及跟进，开发用户的商机需求（包括电话、微信等各种形式）。

2.针对客户的问题反馈，对接技术或其他同事，响应用户的问题，提高用户黏性和服务满意率。

3.结合平台策略及原厂的活动政策，适时做好引导（云、钉产品）。

4.已消费用户的消费返利及返佣核对、结算。

(三）KA（薪资4000-55000）：

1.根据公司总体规划，制定KA大客户部工作流程，销售计划的制定，执行及监督。

2.制定月度，季度，年度工作计划，进行目标分解并执行实施。

3.制定团队内部成员学习成长计划及相应证书的考取，并执行实施。

4.资源拉通：针对相关政企单位，行业协会（含区域），工信局（含区域），工商联（含区域），云计算厂商，软件行业（含区域）top10等资源的拉通，达成合作。

5.制定公司内部跨部门之间合作机制。配合与支持公司sa部门及bd事业部及运营部的业务。

6.把控大客户部的成本及利润。

7.制定大客户部成员的工作计划，并予以检查监督执行。

8.掌握大客户部月度 季度 年度销售数据，并进行汇总分析。

(四)售前（薪资4000-55000）：

1.售前技术交流，及时答复销售人员的项目咨询，与销售人员一起拜访客户，快速准确了解客户的需求，现场解答客户提出的技术问题，协助销售部门演示并讲解，用户现场答疑，向销售人员讲解需求内容，进行需求分析并完成项目方案或招标方案的撰写。

2.对公司研发系统和产品（包括硬件和软件）进行现场安装、测试、维护、培训等工作。

3.制定现场实施计划，并进行现场实施。

4.制定客户培训计划，并对客户进行现场培训。

5.协同开发部门、测试部门做好项目实施中遇到的各种问题的解决。

6.充分理解客户需求，并能做出概括和总结。

7.收集整理客户意见、建议并及时反馈给公司，同时跟踪进展。

8.促进公司各类产品的销售，达成公司下达的销售指标。

(五)人力（薪资4000-55000）：

主要工作内容包括：公司日常社会招聘工作的组织与管理

1.负责公司人才战略规划；

2.负责企业文化宣导及培训；

3.负责企业用人选人育人留人；

4.负责搭建企业政委文化，做好团队思想统一；

 

联系人：郭老师

联系电话：19863347905  

单位地址：青岛国际创新园B幢901